跟着A股五大上市险企2024年度功绩论述总共出炉j9九游会官方，个险渠说念最新代理东说念主数目浮出水面。

据《外洋金融报》记者统计，法令2024年末，中国东说念主寿、吉祥东说念主寿、太保寿险、新华保障、东说念主保寿险五家上市寿险公司代理东说念主数目共计为138.52万东说念主，比拟上年末的142.38万东说念主减少3.86万东说念主，降幅为2.71%，较上年13.63%的降幅昭彰收窄。

过程漫长的“清虚”，保障代理东说念主数目终于开释出企稳信号。在业内东说念主士看来，代理东说念主队列的转型，从来不仅仅为了压缩规模，而是起劲于打造信得过高遵守的队列，擢升中枢东说念主力占比。脚下，面对“报行合一”战术及分成险产物的回来等，保障代理东说念主更需要不断擢升自我，以适合新的商场条件。

代理东说念主规模“四降一升”

从率先鼓动清虚向实的头部险企来看，代理东说念主队列正渐渐趋于厚实。

王莹 制表

年报数据自大，法令2024年末，中国东说念主寿个险销售东说念主力达61.5万东说念主，稳居行业首位，同比降幅仅3%；太保寿险保障营销员为18.8万东说念主，较旧年上半年末擢升2.7%，但与2023年末比拟下滑5.53%；东说念主保寿险代理东说念主数目为8.28万东说念主，同比降幅保抓个位数，为6.76%。

比拟之下，新华保障个险代理东说念主规模同比下落12%至13.64万东说念主，降幅在头部险企中最为权贵。

值得一提的是，行动行业改进风向标，吉祥东说念主寿代理东说念主数目逆势增长。法令2024年末，其个险代理东说念主数目为36.3万东说念主，在上年末34.7万东说念主的基础上增长4.61%，畅达三个季度回升。

对此，中国吉祥联席首席实施官郭晓涛暗示，当今吉祥的代理东说念主规模是一个比较稳当的规模，2025年不会进一步压降。“尤其是咱们当今看到，代理东说念主的产能、收入依然畅达很万古间在擢升，是以目下是一个合适、较好的规模”。

谈及上市险企代理东说念主队列企稳的原因，北京排排网保障代理有限公司总司理杨帆在吸收记者采访时辰析说念，最初，险企里面的优增优育花式赢得了效率，擢升了代理东说念主的产能，进而裁汰代理东说念主的零散率；其次，不少具有一定职责教会和专科身手的东说念主员在职责变动时，倾向于遴荐相对活泼的办事花式，保障代理东说念主成为他们的优选或过渡性安排；此外，商场供需再平衡也起到重要作用，代理东说念主规模在供求关系影响下自动参预相对平衡现象。

着实，代理东说念主数目企稳的同期，队列质态也在不断优化，东说念主均产能进一步擢升。数据自大，2024年，中国东说念主寿月东说念主均首年期交保费同比擢升15.0%；吉祥东说念主寿代理东说念主渠说念新业务价值同比增长26.5%，东说念主均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险营销员月东说念主均首年规模保费1.67万元，同比增长30.4%；新华保障个险代理东说念主月均东说念主均空洞产能0.81万元，同比增长41%；东说念主保寿险月东说念主均新单期交保费9921元，同比增长13.1%。

从“东说念主海”走向“精兵”

1992年，保障代理东说念主轨制由盟国保障引入国内，并马上被原土各大保障公司效仿，代理东说念主渠说念也随之成为寿险公司的第一大渠说念。

2015年，原保监会发布《对于保障中介从业东说念主员处置关系问题的见告》，取消保障营销员履历稽查，行业增员参预飞扬期。仅2015年到2019年，保障代理东说念主数目就从471万突飞大进至900万，真实每年以百万级增速递进。

可是，跟着保障行业从追求速率和规模向以价值和效益为中心转型，代理东说念主队列也由昔日的重规模、重招募转向重质料、重留存。2020年，保障代理东说念主数目参预下落通说念。

凭据《2024中国保障中介商场生态白皮书》，2023年东说念主身险公司保障营销东说念主员数目暴减至281万东说念主，较2019年岑岭时间的912万东说念主减少约631万东说念主，降幅近七成。

北京大学博士生导师、金融学副教练雎岚暗示：“也稀有据自大，要是只算活跃的东说念主力，可能连100万东说念主齐不到。”

不外，上述白皮书自大，保障营销员的全体学历水平有所擢升，大专及以上学历占比66.84%，比2023年擢升3个百分点。

“诚然刻下代理东说念主队列已清楚企稳迹象，但是筹商到行业仍处于转型期和商场竞争加重，短期内可能仍会濒临一定的下滑压力。”杨帆暗示，从长久来看，跟着险企抓续优化代理东说念主结构、擢升代理东说念主素质和产能，以及商场需求的简陋规复，保障代理东说念主队列有望完了企稳回升。

中国金融智库特邀辩论员余丰慧合计，面向将来，保障代理东说念主队列的发展趋势可能是企稳回升，但回升的速率和幅度会比较祥和。经济环境的改善和消耗者对保障成见度的提高，额外是对于健康险、养老险等永恒保障型产物需求的增长，将为代理东说念主提供更多的业务发展契机。同期，行业里面的转型和改进也将不竭鼓动，为代理东说念主创造更好的发展环境。

天然，保障行业正处于转型重要期，代理东说念主惟有不断学习和改进j9九游会官方，才能在竞争强烈的商场中脱颖而出。在杨帆看来，保障代理东说念主不仅需要适合“报行合一”战术等新条件，擢升自己专科教会和合规相识，也要积极拓展业务规模，比如热心分成险等产物的销售。同期，借助科技技术，提高服务效率和客户无礼度亦然重要场所。

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