j9九游会

本文来自微信公众号：品牌工场 BrandsFactory （ID：BrandFactory2049），作家：王晓寒，题图来自：视觉中国

冰心曾写下这么的诗句，运说念如同海风。在电商生意海洋中，更是如斯。

每隔数年，便会有矫健敌手，悄然出现时亚马逊的航说念之上。十年前，是好意思国的 eBay、沃尔玛、谷歌，如今，是来自东方的新兴力量，中国"出海四小龙" SHEIN、TikTok Shop、Temu、速卖通。

尽管亚马逊多年来凭借其深厚的底蕴、宏大的物流网罗和先进的技巧，稳坐大师电商行业的霸主宝座，但如今，那看似安谧的海面下，实则暗流涌动。

尤其是异军突起的 Temu，其生意模式与亚马逊越来越像，如覆没个不断效法并试图超越的影子敌手，使得亚马逊不得不直面这场嚚猾的廉价风暴。为了捍卫我方的阛阓份额，亚马逊在 11 月上线了廉价商城 Haul，调动船帆回顾到了最驱动的"亚马逊"，试图在这澎湃的价钱战海浪中找到新的均衡与观点。

2024 年，咱们目击了亚马逊在重重压力之下回溯初心，也看到了大师范围内"廉价电商"遭受监管，铺货红利时间也如同远去的梦幻泡影，成为了历史的系念。

但中国跨境电商仍展现出了执意的生命力和惊东说念主的妥贴智力，半托管模式连忙爆发开来，成为宽绰中国跨境电商企业新的增长引擎。同期，千般独具特点的跨境新品不断泄漏，赢得了大师糜掷者的爱重。这些积极的变化，齐为行将到来的 2025 年注入了富贵的发展活力。

一、亚马逊、Temu "越来越像"

2024 年，亚马逊依然很难残酷 Temu 的存在了。

一组组玄虚的数据即是 Temu 崛起的有劲见证。2024 年 8 月，Temu 的大师用户数目已强势攀升至亚马逊的 91%，按照这么的发展速率，瞻望本年度之内，Temu 这个青出于蓝极有可能超越领有 30 年深厚底蕴的电商巨头亚马逊。

10 月的数据自大，在短短 2 年的时候里，Temu 便已成为大师拜谒量第二的电商网站，仅次于亚马逊。何况在亚马逊的中枢阛阓好意思国，Temu 已蝉联苹果 AppStore 2024 年最受用户接待的免费应用盛誉。

从糜掷者的视角注目，亚马逊与 Temu 之间的界限似乎愈发朦胧。3 月推出半托管模式后，多量亚马逊商家纷繁加入 Temu 麾下，用户不错在 Temu 上买到许多亚马逊同款商品，何况配送时效也有所擢升。收尾 10 月，Temu 依然眩惑了止境 60% 的最受阛阓接待中国亚马逊卖家的加入。

面临 Temu 的凌厉攻势，亚马逊连忙作念出政策恢复，参考 Temu 的廉价白牌模式，亚马逊武断在 11 月上线廉价商城 Haul，精确定位价钱低于 20 好意思元的商品阛阓。Haul 还打出了" Say hello to crazy low prices "的标语，与 Temu 的" Shop like a billionaire" 不约而同。

品牌工场获悉，Haul 在首批招商阶段遴荐了严格的里面邀约制，只好 300 位卖家参与了内测，跟着该模式的阛阓考据缓缓显著，亚马逊已权谋在近期启动第二批卖家邀请责任，致使不抹杀进一步放开抑制，奏凯向整个妥贴条目的卖家打开大门，以加速 Haul 商城的范畴扩展。

Haul 商城上线不久，便有阛阓音书泄漏，Temu 研究推出第三方平台模式。这一政缱绻向不禁让东说念主回首起当年亚马逊从自营模式奏效转型为平台模式的关节，恰是引入商家入驻，罢了了平台化供给，极地面丰富了平台上的商品品类，从而开启了高速增长。如今，Temu 似乎也在试图复制这一奏效旅途，进一步搅拌电商阛阓款式。

近期，因 Anker 下架 Temu 店铺商品，阛阓还传出了亚马逊让商家在 Temu 和亚马逊之间"二选一"的神话，这一音书蓦地激刊行业热议和平素珍摄。亚马逊赐与否定，随后 Anker 也收复了 Temu 店铺中的部分商品开通，但这一事件背后所折射出的亚马逊对 Temu 的高度珍摄，果决成为一个弗成否定的事实。

二、"新版块谜底"半托管

2024 年，"出海四小龙"用半托管撕下跨境标签。

全托管模式虽曾在阛阓上占据置锥之地，但其局限性也缓缓庐山真面。轻小件依赖小包直邮的形势，天然省去了备货烦懑，却也抑制了商品的客单价擢升起间以及品类的丰富程度，因此全托管模式的发展天花板有限。

尤其在 2024 年，空运运力已趋近饱和，列国的免税门槛也抓续裁减，阛阓环境的变化紧急招呼着新模式的出身。此时，半托管模式就成为了破解"跨境新版块"谜题的关节谜底。

通过半托管模式，Temu、SHEIN、速卖通、TikTok Shop 眩惑了多量亚马逊大卖家的加入，诈欺亚马逊卖家早已搭建完善的跨境物流体系，罢了了物流结果的大幅飞跃，将送货时候从 2 周缩到 1 周内。同期，半托管模式也丰富了平台的商品供给，食物、文籍、家居大件货等品类显赫推广。

据报说念，Temu 致使饱读舞商家奏凯以亚马逊的包裹发货，但愿给用户留住"和亚马逊一样的货，但价钱更低"的印象。

半托管模式带来的红利远不啻于平台的富贵，关于亚马逊卖家们而言，一样是一场甘雨。据赛维时间财报自大，本年上半年，赛维时间在 Temu 平台的销售额达 6062.65 万元，Temu 一跃成为其第三大营收平台。速卖通则示意，上线半托管 100 天内，便有 2 万半托管商家罢了订单翻倍。这一系列数据充分阐发了半托管模式关于卖家的巨大眩惑力和生意价值。

为了在半托管界限进一步深耕细作，Temu 在 10 月又传出重磅音书。据报说念，Temu 的半托管模式将在组织层面迎来三大调动。招商团队各组依据品类进行精致永别，并与买手组进行整合，协调纳入类目运营体系，以此擢升运营结果和专科性。同期 Temu 正在伏击侦探和培训职工的英语智力，为改日留神国外阛阓作念准备。

半托管这股立异之风莫得局限于跨境电商界限，其影响力依然缓缓延迟至国内电商平台。淘宝、快手、饿了么等国内电商巨头也纷繁闻风而动。3 月，快手电商推出了全新的半托管业务"快手优选"。4 月，饿了么零卖厚爱推出了商家半托管业务。

三、大师会剿"廉价电商"，产能出海加速

2024 年，列国开启了针对跨境电商的"会剿模式"。

中国"出海四小龙" SHEIN、TikTok Shop、Temu、速卖通凭借优质廉价商品，连忙在国际阛阓上开辟出一派全国。多量小额入口商品如潮流般涌入列国阛阓，给当地糜掷者带来优惠的同期，也使得传统的贸易款式产生了变化。2024 年，地方陡然生变，列国纷繁筑起贸易壁垒，一场针对"廉价电商"的会剿作为悄然张开。

小额入口商品的免税额度被连连削减，仿佛一扇扇缓缓关闭的大门，抵抗着廉价商品的涌入。与此同期，关税税率节节攀升，使得这些小额入口商品的资本直线高潮，也曾的价钱上风缓缓被消磨殆尽，"廉价电商"的生计空间被急剧压缩。

好意思国海关已收紧 T86 清关政策，拟调动 800 好意思元小额包裹免税机制；特朗普也屡次建议要对华入口商品提高关税，其中木柴关税更是提至 60%。而马来西亚、越南、巴西、南非也调动了相关政策，权谋征收相应的商品升值税。

面临如斯严峻的跨境贸易地方，中国企业带着先进的技巧、闇练的出产教训和满盈的资金，动手奔赴世界各地，产能出海的进度加速。

东南亚、非洲、欧洲和好意思洲，齐能看到中国企业开导研发中心和出产基地。此外，中国企业还积极与当地供应商设置紧密互助，潜入了解当地的法律法例、文化习俗和阛阓偏好，不断优化居品遐想和营销策略，迟缓构建起了完善的国出门产、销售和职业网罗。

通过这么的形势，中国企业不仅奏效避开了贸易壁垒带来的风险，还进一步擢升了本人在大师产业链中的地位和影响力。

四、铺货时间远去，骨子电商崛起

2024 年，跨境电商的铺货时间渐渐结果，越来越多的品牌和商家动手细心骨子营销的插足。

说起 20 年前属于华南城四少的"黄金时间"，如今不少跨境东说念主齐恨运交华盖。那是"躺着赢利"的时间，华强北不及几平米的柜台，仅靠在 eBay、亚马逊上售卖数据线、手机壳等廉价商品，就能日赚斗金，成为年销上亿的大卖。铺货模式不错说是跨境电商行业前期的一条"致富捷径"。

此一时，跟着平台轨则愈发严格，糜掷者需求日益升级，也曾吵杂超卓的铺货盛宴，如今曲终东说念主散，转型、求变，探寻品牌出海成为新的发展观点。

在居品的立异之路上，智能化海浪正澎湃汹涌。从最初的效法学习，到如今的自主立异，在领略相机、扫地机器东说念主、割草机器东说念主、泳池机器东说念主等界限，中国品牌不错说是"逆袭"了番邦前辈。厨房电器方面，智能化的小家电崭露头角，咖啡机、制冰机、空气炸锅等居品缓缓成为泰西家庭厨房中的新宠。

运营层面，骨子电商崛起。Anker 等头部品牌，很早就察觉到了骨子的要紧性，组建了专科的骨子团队，拍摄精采的居品图片、制作灵活意念念的居品视频，并在应付媒体上发布了多量居品测评视频，TikTok Shop 的出现，则为宽绰中小商家打开了低资本作念骨子电商的契机大门。

在 TikTok 上每个东说念主齐是创作家，每一个创作家齐有可能摇身一形成为"带货达东说念主"。它冲破了传统电商的门槛抑制，让即使只好一部手机的普通东说念主，也能迟滞踏入骨子电商的舞台，或发布短视频、或开启直播，齐能将重灵活、着实的品牌骨子传递给纷乱用户。

从行业宏不雅的视线俯视，骨子电商的崛起绝非随机的表象，而是在时间海浪的鼓吹下应时而生的势必趋势。

跟着互联网的普及和应付媒体的兴起，糜掷者获取信息的形势发生了根人性的滚动，传统的告白和搜索结果让糜掷者感到疲顿，来自应付媒体、博客、视频平台等渠说念的居品信息和糜掷建议，则愈加着实、逼近生活，且敷裕个性。大数据、东说念主工智能、臆造执行等技巧的当先，也为骨子电商的发展提供了有劲的撑抓。

五、多渠说念布局是关节，VC 号补充踏实收入

2024 年，跨境电商行业动手求稳。

回顾昔日几年，跨境电商行业可谓高速增长，然则阛阓的不笃定性、政策的变化、竞争的加重等身分，让出海品牌们动手理会到求稳的要紧性。在这个新的阶段，多渠说念布局成为了关节策略。

多渠说念布局，意味着出海品牌不再局限于某一个平台或某一个阛阓。昔日，许多跨境电商企业过度依赖于少数几个大型电商平台，一朝平台政策发生变化或者竞争加重，企业就会堕入被迫。而现时，企业动手布局更多阛阓，并走向当地的原土平台，如俄罗斯的 ozon，德国的 OTTO，葡萄牙的 Worten，中东欧的 Allegro，等等。

此外，拓展线下渠说念也成为了跨境电商企业的要紧策略之一。不少出海品牌依然意志到，线下渠说念仍然占据着国外的要紧阛阓份额，通过与当地的零卖商、经销商互助，将居品推向线下阛阓，提高品牌驰名度和阛阓掩饰率。

在多渠说念布局的流程中，VC 号也成为了企业补充踏实收入的要紧技能。VC 号，即 Vendor Central 账号，是亚马逊为供应商提供的一种互助模式。通过 VC 号，企业不错奏凯向亚马逊供货，享受平台的流量和资源支抓，同期也能够获取相对踏实的收入。

一些亚马逊大卖依然在通过 VC 号偷偷赢利，如晨北科技、致欧科技、涛涛车业等。跟着跨境卖家们对 VC 账号的珍摄越来越高，致使出现了买号、租号的情况，亚马逊好意思国站 VC 号一度被炒到了 200 万元一个。

天然，需要指出的是，领有了 VC 号不代表就一定能够获取相应的收益，一位品牌运营东说念主员曾向品牌工场示意，天然许多品牌方齐想要作念 VC，但想赢利如故有点难度的，其公司的 VC 号就因为莫得合适的运营东说念主员，导致销量不够逸想。

求稳，大概将成为接下来 2-3 年间，跨境电商行业的关节词。非论是自建独处站、开拓新兴电商平台、拓展线下渠说念如故作念 VC 号，齐是裁减计算风险、提高阛阓竞争力灵验措施。天然，最有用的，是实打实的居品品性和用户职业。

关于每一位栽植在跨境电商界限的出海东说念主来说，新的变化每天齐在发生，让咱们恬然若素j9九游会，与我方的时间狭路再会。

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